Re: Liberismo, pubblicità e libertà

Inviato da  UncasO il 12/7/2006 16:21:25

Posso solo consigliarti, ringraziandoti per questo libro che sicuramente cercherò, due testi fondamentali e facilmente comprensibili anche per chi nulla sa di psicologia.

Il primo è molto vecchio, si tratta de "I persuasori occulti" di Vance Packard, un'ottima introduzione a quella che è la base del moderno marketing, la "ricerca motivazionale" così come la chiamavano negli anni 50.

Il secondo l'ho appena finito di leggere e mi ha stupito per la sua chiarezza espositiva e per la ricchezza delle fonti su studi compiuti all'interno di università e per conto di società private. Si tratta di "Le armi della persuasione" di Robert B. Cialdini, del quale puoi trovare un efficace sunto a questo link.

Ovviamente questi libri non approfondiscono come queste tecniche vengano utilizzate per vendere politica estera o riforme sociali, questo passaggio gli editori e gli autori stessi lo lasciano molto volentieri al lettore.